Финансы » Кредитоспособность клиента коммерческого банка » Анализ кредитоспособности ООО «Транскомплект»

Анализ кредитоспособности ООО «Транскомплект»

Страница 4

Как было сказано выше, ООО «Транскомплект» осуществляет как оптовую, так и розничную торговлю. При этом руководством и финансовой службой принято оптовую торговлю рассматривать не с точки зрения объемов закупки, а в контексте требований налоговых органов - к оптовым относятся покупатели, оплачивающие покупку по безналичному расчету. По этому критерию объем оптовых продаж предприятия составляет около 80%, что говорит и о наличии постоянных корпоративных клиентов.

В условиях достаточно жесткой конкуренции, сложившейся на данном рынке, предприятие существует в основном за счет имеющихся постоянных покупателей.

Объем продаж физическим лицам, составляющий 10% от товарооборота, также представляется оправданным в связи со спецификой товара и свидетельствует о высокой степени освоенности потребительского рынка при условии, что занимаемая предприятием доля рынка на текущий момент составляет не более 5%.

Существует возможность проранжировать покупателей, выделив потенциальных, реальных и постоянных клиентов магазина. Введение в товарный ассортимент запчастей КАМАЗ расширило круг потенциальных клиентов, однако к существенному росту продаж не привело, что говорит о низкой сбытовой эффективности предприятия.

Следует отметить, что активные маркетинговые исследования предприятием не проводились, круг потенциальных покупателей был определен, но акцентированная ориентация на определенные целевые сегменты отсутствует. Рекламные мероприятия носят эпизодический характер и ориентированы не на конкретные целевые сегменты, а на рынок в целом. Мероприятия по стимулированию сбыта не проводятся, и клиентская база расширяется незначительно и стихийно.

Популярные материалы:

Виды и классификация банковских ресурсов
Необходимым активным элементом банковской деятельности являются ресурсная база коммерческого банка и факторы, ее определяющие. Для осуществления своих операций банки должны иметь в своем распоряжении определенные ресурсы. Коммерческий банк, с одной стороны, привлекает свободные денежные средства юр ...

Классификация видов Платежных систем и их понятие
В настоящее время не существует единого подхода к классификации Платежных систем. Наиболее точно оценить любую платежную систему и ее особенности можно лишь в сравнении с другими платежными системами. В основе классификации платежных систем по видам лежат различные признаки, среди которых: форма со ...

Динамика и структура страховых поступлений
Проведем анализ динамики и структуры страховых поступлений за последние несколько лет по Кукморскому филиалу ООО «Росгосстрах-Татарстан» и определим место поступлений от населения Яныльского сельского поселения в данной структуре. Начнем с анализа страховых поступлений за 2005 год по Кукморскому фи ...