Финансы » Кредитоспособность клиента коммерческого банка » Анализ кредитоспособности ООО «Транскомплект»

Анализ кредитоспособности ООО «Транскомплект»

Страница 4

Как было сказано выше, ООО «Транскомплект» осуществляет как оптовую, так и розничную торговлю. При этом руководством и финансовой службой принято оптовую торговлю рассматривать не с точки зрения объемов закупки, а в контексте требований налоговых органов - к оптовым относятся покупатели, оплачивающие покупку по безналичному расчету. По этому критерию объем оптовых продаж предприятия составляет около 80%, что говорит и о наличии постоянных корпоративных клиентов.

В условиях достаточно жесткой конкуренции, сложившейся на данном рынке, предприятие существует в основном за счет имеющихся постоянных покупателей.

Объем продаж физическим лицам, составляющий 10% от товарооборота, также представляется оправданным в связи со спецификой товара и свидетельствует о высокой степени освоенности потребительского рынка при условии, что занимаемая предприятием доля рынка на текущий момент составляет не более 5%.

Существует возможность проранжировать покупателей, выделив потенциальных, реальных и постоянных клиентов магазина. Введение в товарный ассортимент запчастей КАМАЗ расширило круг потенциальных клиентов, однако к существенному росту продаж не привело, что говорит о низкой сбытовой эффективности предприятия.

Следует отметить, что активные маркетинговые исследования предприятием не проводились, круг потенциальных покупателей был определен, но акцентированная ориентация на определенные целевые сегменты отсутствует. Рекламные мероприятия носят эпизодический характер и ориентированы не на конкретные целевые сегменты, а на рынок в целом. Мероприятия по стимулированию сбыта не проводятся, и клиентская база расширяется незначительно и стихийно.

Популярные материалы:

Страхование грузов, перевозимых автотранспортом
На страхование принимаются грузы, перевозимые по суше, воздушным и водным путем. Договор страхования может быть заключен на одном из следующих условий: 1) «без ответственности за повреждение, кроме случаев крушения». По этому варианту страховщик обязан возместить убытки только от полной гибели всег ...

Совершенствование направлений развития ипотечного жилищного кредитования
К числу специфических характеристик муниципального образования, определяющих объемы и направления ИЖК, относятся как объективно присущие каждому городу природно-климатические условия (определяющие, в том числе, возможности развития жилищного строительства и других смежных отраслей), элементы его эк ...

Анализ кредитоспособности ООО «Транскомплект»
ООО «Транскомплект» является малым предприятием, осуществляющим оптовую и розничную торговлю запасными частями для грузовых автомобилей отечественного производства «ЗИЛ» и «Камаз». Предприятие расположено по адресу г. Новосибирск, ул. Писарева 73 на территории транспортной компании «Центр», организ ...