Финансы » Кредитоспособность клиента коммерческого банка » Анализ кредитоспособности ООО «Транскомплект»

Анализ кредитоспособности ООО «Транскомплект»

Страница 4

Как было сказано выше, ООО «Транскомплект» осуществляет как оптовую, так и розничную торговлю. При этом руководством и финансовой службой принято оптовую торговлю рассматривать не с точки зрения объемов закупки, а в контексте требований налоговых органов - к оптовым относятся покупатели, оплачивающие покупку по безналичному расчету. По этому критерию объем оптовых продаж предприятия составляет около 80%, что говорит и о наличии постоянных корпоративных клиентов.

В условиях достаточно жесткой конкуренции, сложившейся на данном рынке, предприятие существует в основном за счет имеющихся постоянных покупателей.

Объем продаж физическим лицам, составляющий 10% от товарооборота, также представляется оправданным в связи со спецификой товара и свидетельствует о высокой степени освоенности потребительского рынка при условии, что занимаемая предприятием доля рынка на текущий момент составляет не более 5%.

Существует возможность проранжировать покупателей, выделив потенциальных, реальных и постоянных клиентов магазина. Введение в товарный ассортимент запчастей КАМАЗ расширило круг потенциальных клиентов, однако к существенному росту продаж не привело, что говорит о низкой сбытовой эффективности предприятия.

Следует отметить, что активные маркетинговые исследования предприятием не проводились, круг потенциальных покупателей был определен, но акцентированная ориентация на определенные целевые сегменты отсутствует. Рекламные мероприятия носят эпизодический характер и ориентированы не на конкретные целевые сегменты, а на рынок в целом. Мероприятия по стимулированию сбыта не проводятся, и клиентская база расширяется незначительно и стихийно.

Популярные материалы:

Специфика медицинского страхования граждан, выезжающих за рубеж
Страхование граждан, выезжающих за рубеж, является сложным, комплексным видом страхования, который невозможно классифицировать однозначно. Хотя традиционно принято относить его к страхованию от несчастного случая, в нем также присутствуют элементы и имущественного страхования, и, главное, страхован ...

Анализ экономических нормативов деятельности АКБ «Приватбанк»
Соответственно «Инструкции о порядке регулирования деятельности банков в Украине» от 28.08.2001 N 368[3] (далее - Инструкция), установлены экономические нормативы регулирования деятельности банков, порядок их расчета и нормативные значения, которые являются обязательными для выполнения всеми банкам ...

Анализ кредитного портфеля ОАО "Восточный экспресс банк"
Анализ практики кредитования малых предприятий в банке целесообразно провести на основании исследования структуры кредитного портфеля. Рассмотрим структуру совокупного кредитного портфеля, которая приведена на нижеследующем рисунке 6 из которого видно, что кредитный портфель банка состоит из кредит ...